2024年4月17日，大易咨询2024业绩升格、巅峰计划、破局增长私聊会于重庆正式开启，经过两天一夜的探讨学习，于4月18日17:30落下帷幕，本次线下私聊会也取得了圆满成功，让我们一起来回顾过程中的精彩瞬间吧~▲ 参会者大合照本次私聊会的主讲嘉宾包括大易咨询创始人陈义红老师和专注短视频获客的抖音、快手等平台官方认证培训讲师李佳老师。私聊会第一天▼会议开始，陈义红老师介绍了本次课程的总体规划...

第一季度已落下帷幕，几家欢喜几家愁，潦潦草草的业绩完成量、稀稀拉拉的客户上门率、凄凄惨惨的留资转化率犹如一记耳光，将原本信心满满的2024开局计划打脸打得生疼。面对这样的局面，想翻篇是不能轻易翻篇的，这稀烂的开局就犹如一道伤疤，时刻都在让人心痛，引人深思：业绩为何惨淡如此？目标计划都完成了吗？各种营销渠道交出的答卷还满意吗？潜在资源为何会被遗漏？团队建设到底该如何建设？销售人员的技巧怎么还是...

我们永远在做两件事情：找到客户和转化客户。然而，纵观2024年开局趋势，似乎我们哪一件事也没有干好：▪ 传统电销+活动模式获客数量和签单数量基本上不超过两位数；▪ 新媒体营销留资和转化甚至不超过10%。所以，我们一定要找到2024第二季度产值倍增的整体解决方案。就目前做营销策划而言，普遍存在的问题首先便是80%的装企营销不在调上，要么没有进行客户沉淀，要么没有打通渠道推广策略，要么营销方法和...

为什么要恭喜，因为有很多人已经倒下了，能闯过来的都是值得点赞的。还记得年初我们的目标规划吗？记得年初我们的团队成员信誓旦旦冲一把的状态吗？是不是有点计划赶不上变化的感觉？是的，市场变了，人心变了、客户消费理念，消费路径变了，“变”成了2023年市场最大的特征，而“市场内卷”、“消费降级”、“价格腰斩”成了影响业绩增长的三大障碍。平台流量价格继续水涨船高，对大部分企业来说，营销成本在增加，种草...

各行各业都在内卷，装修公司的传统获客方式也面临着成效越来越差、成本越来越高的问题：▪ 虽然营销人员真的很卖力在推广，但传统的营销方式已经很难获取客户注意，甚至会令客户反感，更别说让他相信你，和你签单了。▪ 传统的广告投放，如电视广告或户外媒体，虽然能够提升品牌知名度，但其高昂的成本和对营收规模的要求使得许多装修公司难以承受。▪ 此外，随着对公民个人隐私保护力度的加大，传统的电话销售等电销方式...

——2024年产值巅峰计划暨增长论坛

对于腰部企业来说，2023年营销最大的问题在于品牌力不足，渠道未打通。在中国，本土营销的一大定律就是：品牌势能下的渠道下沉。用一句话总结，那就是构建品牌和渠道的双向奔赴关系。家居企业的本质是什么？在于品牌构建与渠道驱动。就装企品牌而言，每个品牌都有自己的生态位，只有在每个生态位，找到自己的优势，才有自己的竞争优势，才有自己的竞争力。就渠道而言，上游渠道带动下游装修的连带效应是前提、渠道组合策...

单子越来越难签不是单子出了问题而是客户变了我们的认知还停留在原来的地方设计越来越不好满足客户需求不是设计出了问题而是我们设计理念与手法该升级了为适应市场发展满足客户需求，2023年12月5日--12月6日大易云学举办全案设计与情绪签单法线下课程，主讲老师来自北京联合大学教授姜喜龙老师，大易咨询创始人陈义红老师。   （左图姜喜龙老师   右图陈义红老师）本期培训恰逢2023年度最后一场课程，...

我们需要通过培训，激发设计师对于微信沟通的重视度，以及掌握微信日常沟通知识点，实现微信群沟通三大转化：转化互动、转化信任、转化到店。工作场景三、方案设计与呈现设计是方案沟通的语言，没有设计的方案就没有灵魂，客户选择我们，60%首先归因于设计打动客户，然而目前的现状是，设计师方案制作没亮点，方案呈现缺乏技巧与体验感，很难让客户对我们的方案眼前一亮。

都说装修客户变了，单子越来越难签了都说装饰行业内卷，价格越来越不好谈了都说有效客户少了，签单效率越来越低了要说，会买的算不过会卖的。我的理念就是一切问题归因于内。在这里我想问大家三个问题：第一、你真的比你的客户懂得更多吗？第二、你真的了解你的客户真实需求吗？第三、谈的挺好就是不交钱真实原因你找到了吗？移动互联网带给客户的改变就两条：一是消费者消费路径越来越多，满足消费者需求的产品品类越来越丰...

国庆佳节即将到来，首先祝所有装企同仁节日快乐，多多签单。为了感谢多年来大家对大易云学的支持与信任，值此佳节来临之际，我们特推出双节特惠活动，无论是升级会员、续费还是购买专栏课程、资料、书籍等，全部享受超级特惠，一年仅此一次，详情查看下方长图攻略。双节钜惠史无前例喜迎国庆 全网大促活动时间: 2023年9月25日-10月15日大易云学SVIP会员1688元升级大易云学SVIP会员1、免费全年不...

在这个数字化时代，抖音运营对于装企而言，已经远远超出了趋势的范畴，而成为了一种必要的营销手段。用户获取信息的方式正在发生改变，因此我们的营销策略也必须进行相应的调整。在9月20日至28日期间，抖音、快手官方认证的导师李佳老师将连续举办五场以装企抖音运营为主题的在线直播训练营。这意味着，您无需四处奔波，就可以在公司里系统地学习到已经成功应用于多家装企的抖音短视频和直播实操技巧。（点击图片了解详...

在新媒体时代，短视频已经成为了一种非常流行的宣传方式。因此，许多家装公司也开始转向短视频战场，希望通过这种方式宣传和推广自己的品牌。然而，在如此激烈的竞争中，许多家装公司却陷入了内容雷同、缺乏创意的窘境。那么，如何在家装短视频领域独树一帜，获取更多的精准客户呢？短视频内容要创新观众对于那些千篇一律的家装设计已经失去了兴趣，他们更希望看到一些新颖、有趣的内容。因此，家装公司可以尝试在短视频中加...

大易咨询于8月23日至24日在昆明成功举办了以《产值为王，如何通过管理拿结果》为主题的线下私聊会。此次私聊会吸引了来自全国各地近50位装企操盘手和管理人员的参与，为期两天一夜。本次私聊会的主讲嘉宾为大易咨询创始人陈义红老师和大易云学CEO王双庆老师。陈义红老师以管理层为切入点，探讨了管理人员如何超越舒适圈，突破自身的恐惧圈，进入学习圈，并逐步进入成长圈和自在圈。他强调了管理的含义和本质，并分...

有调查表明，因企业管理者不能认清自己的角色所导致的角色错位、缺位或模糊，使得企业里80％管理者超过一半的工作“毫无价值”，给企业造成了极大的“管理浪费”。这是一个普遍存在的现象，很多企业老板苦恼企业产值增长乏力、员工工作激情下降、企业发展举步维艰等问题，很大原因是中层管理在其位不谋其政所导致的。对于一个企业来说，中层管理者的水平一定程度上体现了一个企业管理的总体水平，对企业的发展命运有着极大...

短视频是如今社交媒体中最具吸引力的内容形式之一。作为装企，利用短视频来展示产品和服务的卖点，成为了一种创新有效的推广方式。本文将教你如何设计装企卖点型短视频脚本，并分享一些吸引用户的秘诀。提炼装企的卖点装企的卖点通常包括产品、服务或特色。在设计短视频脚本时，要明确装企的核心卖点，以更好地吸引用户。例如，如果装企专注于绿色环保，其卖点可以是使用环保材料、提供可持续发展解决方案等。通过筛选卖点，...

领导是做正确的事，管理是把事做正确。装修行业由于自身属性，是一个对人高度依赖的行业，而管理则是对人这一最重要资源的价值挖掘手段。我们看到今天凡是业绩做的好的企业管理一般没太大问题，反之业绩做不好管理一定出了问题。管理不是简单的管人理事，而是一门综合艺术，是集科学和人性于一体的学问，必须引起我们的高度重视。企业的生死取决于高层的战略战略的成败取决于中层的执行所以，企业的生死，取决于团队的素质，...

打造学习型企业，是上海统帅装饰集团推进实现发展战略的有力支撑。作为上海统帅装饰集团旗下人才培训和发展中心，同辰学堂承载着集团人才队伍建设、创建学习型组织、加快助推企业发展的重要责任。在全国对比筛选出优秀的师资力量，为集团内部企业量身定制一系列培训课程。此次，大易咨询创始人陈义红老师受邀主讲上海统帅集团旗下海域装饰为期两天的内训，经过双方多次沟通探讨，最终确定以设计师和客户经理的能力提升为主导...

社群营销在装修行业中扮演着非常重要的角色。通过社群营销，装修公司可以与潜在客户建立紧密的联系，提高品牌曝光度，并获得更多的业务机会。然而，在重点小区社群营销方面，许多装修公司仍然面临许多常见问题。本文将探讨社群的价值、当前存在的问题以及解决这些问题的关键举措。一、社群的价值社群是一群有共同兴趣、需求和目标的人聚集在一起的地方。在装修行业中，重点小区的社群具有以下价值：三大价值01、紧密联系潜...

时下单子越来越难签，客户对价格一降再降谈了十几年的单，为什么突然感觉谈不动了设计师为什么会有这样的体会，我们先来看一个案例：经典案例：客户王先生是一个外地商人，有一次来我们城市旅游，感觉非常不错，于是购买了一套住房，房子面积大概120平米。由于王先生之前装修过一套房，但是对装修施工很不满意，事后有点上当受骗的感觉。所以，这次装修想多比较几家公司，同时深入考察公司的工地或者样板间。第一次来我们...

相较于传统的图文形式，动态的视频能让我们看到超越平面影像的世界，更真实的感受到不一样的美好。短视频在移动状态与短时休闲状态下得到了广泛使用，短视频平台也拥有了可观的流量。很多家装企业自然而然地把营销推广的目光投向了短视频。优质短视频的创作已然成为了一种重要的营销手段。面对现在市场上五花八门的短视频和已经趋于成熟的平台，爆款短视频不仅要求创作者具备高度的创新思维，还要求掌握一系列专业的创作技巧...

为什么你的抖音没有流量？为什么你做的短视频不但没有涨粉反而在掉粉？为什么你的流量还行就是变现能力一直不高？原因很简单，抖音的规则变了，不懂得这些规则你的抖音不可能变现。从商业角度来说，不能变现失去做抖音的价值与意义。所以说，做抖音要变现，首先要摸清抖音的规则。1第一、抖音目前的状况是看的人多、发的人也多，这势必导致粉丝增量受限。据抖音官方统计，2023年抖音平台一年就有2.2亿用户发过视频（...

世界上最大的监狱，是人的思维。都说未来的竞争就是认知的竞争。然而，我们大都活在自己的思维框架里，总是习惯于用固化的逻辑进行思考，这就是思维定式。案例一当你手里拿了一个锤子就会想着找一颗钉子；我们总是习惯于听到天气预报说明天下雨，早晨带着伞去上班；总是以为老师对某位同学印象好，阅卷时会不自觉地多给他几分；有时候遇到一 个人因为与我的朋友长得很像，我就把这个人当成了我的朋友；甚至把13放在英文字...

对于公司一把手来说，制定好新一年的年度规划非常重要。因为目标决定了前进的方向，甚至能够凝聚组织的力量，共同向“一个城墙口”发起冲锋。所以在制定年度规划时，不仅要思考公司层面的计划，也要考虑到职能层面的发展和个人层面的成长。德鲁克认为：管理者最重要的一项责任是，确保自己和下属都在做正确的事情，而不仅仅是正确地做事。这意味着，我们需要明确目标，并确保我们的行动与这些目标保持一致。只有这样，我们才...

凡事预则立，不预则废。做好总结与规划，方能迎战2024年!

以变应变，如何做出不变的产值增长率 ?

据调查发现很多企业都更关注如何使用资金，却很少关心如何管理时间。对于企业来说，时间是最宝贵的资源，也是最大的财富和成本，因此团队和员工如何安排时间至关重要。哲学上有个“二维对立”思维逻辑，讲的就是任何事务都有两个方面的利弊，就像时间一样，对于企业来说用好了就是财富，用不好就是成本。所以我们必须打破人管人的管理模式，构建计划管理团队的模式，只有构建计划管理，才能解决出工不出力的情况，才能衡量每...

聚焦企业大事件把握行业动态行动路上不迷茫大家好，这里是大易装企情报站，坚持与大家分享行业发展最新动态。本期看点：本期主要和大家探讨两个课题：第一个课题：从业主消费的角度来探讨，目前业主的消费力是上升还是下降？第二个课题：目前随着短视频直播模式的兴起，数字人直播也开始进入市场，作为传统的装饰企业，我们是否能够真正的利用这种数字人直播来替代人工直播？1目前，整个市场受环境的影响，50%以上的装饰...

一个成功的设计师除了具备扎实的室内设计技能和理论知识外，最重要的一点是要能够签单。签单是一个系统销售过程，不是简单的一问一答。我们要时刻牢记：销的是设计师本身，售的是理念；客户购买的是感觉，而我们卖的是好处。客户并不是专家！在进行谈单时，要有充分的底气——自信。你的自信能够让客户相信你有能力完成任务。当你不确定或者犹豫不决的时候，客户对你的印象会大打折扣！当客户咨询时，我们的工作人员往往机械...

管理学大师彼得·德鲁克说过：“在开展任何工作之前，一定要先明确要解决什么问题、达到什么目标。”也就是常说的先有目标，再有工作，目标决定干法。那么问题来了，目标定高一点好还是定低一点好呢？在定目标的过程中，最纠结的无非就是目标定高一点还是定低一点，目标定的不合理，结果自然就很难如意。有人认为目标应该定的高一点，所谓取法乎上得乎其中，取法乎中得乎其下，也就是欲得其中，仅得其下，而欲得其高，仅得其...

在日常销售当中，客户提出异议是一个再正常不过的现象，关键是我们如何能够排查客户异议，我们用一个什么样的心态去面对客户的异议？在这一点上，如果稍有不慎，很有可能丢失你的真正的客户。美国著名销售大师汤姆·霍布金斯把客户的异议比作金子，他说：在销售当中一旦遇到异议，优秀的销售员会马上意识到他已经到达了金矿。当他开始听到不同意见的时候，他就是在挖金子的时候，只有得不到任何不同意见的时候，他才真正感到...

在我们日常的接待客户工作中，我们经常会遇到一些客户，他们对我们的设计方案非常感兴趣，但是他们并不直接向我们提出他们的疑问和建议，而是要求我们的设计师把设计方案发出来。这种情况下，我们需要警惕客户套取我们的设计方案。一般来说，那些套取方案的客户有以下几个特点：第一，用甜言蜜语来哄骗我们。客户的态度特别好，特别认同我们的观点，给我们一种很有希望签单的感觉。第二，特别关注设计细节。客户会对一些搞不...

前面我们分析了业绩突破的金钥匙理论，核心思想是利用价值链原理找到影响业绩的主要矛盾，同时将这一主要矛盾放置在整个价值链当中来比较，通过“利出一孔”和“二八法则”的原理重新打造企业的原动力。那么，问题来了，影响业绩增长的主要矛盾很有可能不止一个，怎么办？我们该如何取舍，找到一个点进行单点突破。这里就涉及到一个决策思路与方法的问题。我经常说，一个总经理的作用力占企业的50%，其中决策力就是一个关...

（扫码查看完整视频）聚焦企业大事件把握行业动态行动路上不迷茫大家好，这里是大易装企情报站，坚持与大家分享行业发展最新动态。上期回顾与本期看点：在上一期栏目当中，我们重点谈到了【贝壳收购爱空间装饰背后的商业逻辑】，今天我们将继续就这一话题，聊一聊以下问题：1、贝壳背后的数字化营销2、家装行业要做数字化营销转型，目前遇到的困难点是什么3、家装数字化营销转型，应该如何去克服这些痛点？1贝壳收购圣都...

在装饰企业中，电话邀约客户进店是一项非常重要的任务。然而，很多业务员却常常遇到被拒绝的困扰。为什么电话邀约总是碰壁呢？或许，我们需要重新审视邀约的策略，提升效率。在这个竞争激烈的市场中，每个客户都是宝贵的资源。因此，我们需要通过巧妙的技巧来吸引他们的注意力，让他们愿意走进我们的公司。下面，我将分享5个邀约客户进店的小技巧，相信这些技巧能够至少提升60％的邀约进店率。痛点吸引首先，痛点吸引是一...

聚焦企业大事件把握行业动态行动路上不迷茫大家好，这里是大易装企情报站，坚持与大家分享行业发展最新动态。本期看点：1、贝壳找房80亿收购圣都装饰之后，近日又传出一个新的新闻：贝壳找房以15.5亿元人民币收购了爱空间装饰。一个房产中介进入家装行业，竟然是以持续收购的方式，这背后的战略意图到底是什么？2、近日某某美家集团公司宣布关门，大量业主向法院提起诉讼，这一事件再次引发了业主对整个行业的信任危...

服务中最重要的一项就是离场跟单，当客户离开之后，我们要怎么跟进这个客户呢，跟进的侧重点又是什么呢？很多客户离店后就不理人，无论你发什么信息都不理，也不删好友，不回信息的客户就不是好客户吗？答案显然不能这么简单粗暴。离场客户的跟单方法，分为以下几步：一、客户需求区分首先，我们要做客户需求区分，客户需求不明确，跟单很难对症下药。我们大部分人犯的同样一个跟单错误，就是方案做好了，问客户有没有时间再...

很多企业都面临一个问题，即客户在量房后却无法约进店面，或者即使进了店面也很难收取定金。为了解决这个问题，我们必须强化量房后的跟进服务 ，即从量房到进店之前这个阶段，设计师应该细化自己哪些工作。为什么要强化量房呢？其实，量房最重要的作用是将我们的服务工作前置化。所谓前置，就是在进店之前，我们先与客户进行一次见面，通过现场量房和沟通，进一步了解客户的需求。我们要强化这个阶段的沟通，主要目的是解决...

业绩突破有金钥匙吗？当然有，这个金钥匙就是“一针捅破天”的突破口；首先说一下这个针是什么，其实就是企业发展的原动力，人有原动力企业有没有原动力，当然有。怎么找到这个原动力呢？这里告诉大家两个方法：一个叫做利出一孔，另外一个叫做“二八法则”。早在春秋时期管子就提出了“利出一孔者，其国无敌，利出二孔者，其兵不拙，利出三孔者，不可以举兵，出四孔者，其国必亡的道理”。战国时期，商鞅在【商君书】中也提...

当我们邀请客户进店时，他们常常会以各种理由推脱，诸如“我不需要”、“我还需考虑”或“我太忙了”。面对这些借口，我们该如何应对呢？实际上，我们心知肚明，客户的托词并非真实原因。然而，在客户不愿透露真实情况的情况下，我们如何突破他们的防线，成功邀约客户进店呢？封闭式提问法您可以用这样的表达与客户交流：“李哥，我理解您的处境。像您这样优秀且忙碌的人，平时肯定有很多工作要处理。如果不是因为这次活动提...